代工逆袭，宁波老板一年爆卖15亿

随着人们生活理念的转变，“户外经济”逐渐被追捧，人们更愿意“走出去”享受自然。随之，徒步、骑行、露营等户外活动热度也持续攀升，或是作为一种闲暇时的兴趣爱好，或是作为烦闷生活外的一种解压途径。

一年爆卖15亿元，它成行业佼佼者

宁波户外品牌Naturehike（挪客）创立于2010年。公开数据显示，2020年，Naturehike的销售额为3亿元，2021年为5亿元。到2022年，这一数字直接突破15亿元。

在产品线方面，Naturehike作为一站式露营装备明星品牌，品类丰富，拥有数百种户外活动用品。旗下帐篷、气垫、睡袋、桌椅、户外餐具、灯具等基本实现户外生活全场景式覆盖。

Naturehike重视研发创新，是一个集研发、设计与销售于一体的专业户外装备品牌，产品覆盖户外活动的多个领域。

历经十余年的发展，目前其产品足迹已遍布全球多个重要市场和国家。在美国、日本、英国、法国、韩国等多个国家均有销售。

在亚马逊上，Naturehike旗下一款睡袋销售数据喜人，凭借过硬的产品质量和性能，一年爆卖50万条，成为睡袋出海的明星单品。

和大多品牌一样，Naturehike选择电商平台+独立站+社媒平台多渠道布局的方式，扩大品牌声量。

Naturehike在亚马逊、速卖通、Lazada等平台均有布局。此外，其还建立了自己的独立站，从入门级到专业级，产品分类明确，极大地提升了消费者的购物体验。

值得一提的是，其在独立站上还建立了一个专门的博客界面，为消费者提供切实有效的帮助。

在社媒平台选择上，Naturehike选择TikTok、YouTube等主流社媒平台进行布局，通过分享产品搭建、功能测试等实用视频，帮助消费者深入了解产品，提高购买率。

谈起Naturehike品牌的发展历程，可以说是众多户外出海品牌的一个成功代表，具体来看：

2011年，开启探索轻量化户外露营装备之旅;

2013年，成立了产品研发中心;

2014年，入驻国内外各大主流电商平台;

2016年，启动全球化发展战略;

2017年，成立浙江挪客运动用品有限公司;

2017年，产品畅销全球68国;

2018年，荣获速卖通十大出海品牌、天猫出海中国消费品牌排行20强；

2020年，入围天猫海外年度国货出海十大新品牌；

2021年9月，被评为“运动十大宝藏品牌”；

2022年4月，获钟鼎资本近亿元天使轮融资。

初创品牌从0到1是如何做到的？

说起Naturehike的品牌名，是自然+徒步旅行两个英文单词的组合。其创始人是季剑明先生，是一位从摄影师转型设计师，最终投身户外品牌的成功企业家。

一开始，是在给欧洲户外品牌做代工，并没有奔着做一个品牌去。在后来的发展过程中，越来越多的人自发将他的产品拿到跨境电商平台上售卖，这给了他新的灵感，随后逐渐萌生做一个中国自主户外品牌的想法。

品牌想要破圈生长，自是要下一番苦功夫。

在当时，作为一个初创品牌，要想走进大众的视野，并非易事。在同质化严重的市场中，简单复制市场上已有产品是行不通的，只有打出品牌差异化才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

经过一番深入的调研后，Naturehike逐渐找到了属于自己的发展之路，并锁定了“轻量化、时尚化、全球化”的品牌定位。

起初，他稳健推进，并不盲目扩张，用心打磨品牌，靠日积月累的口碑去赢得市场。当然，在起步初期，Naturehike也同样面临着人才匮乏、推新难等问题，但通过一步一步寻找解决方案，现在其产品已爆卖全球，品牌力显现。

Naturehike打出品牌差异化的同时，也因地制宜做产品。深入洞察各个市场气候、消费者情况等的差别，做出适合当地消费者使用的产品。

在平衡产品质量、设计、性价比方面，Naturehike做到了极致。品牌充分发挥代工时期积累起来的供应链优势，采用独特材质的同时，不会去牺牲品质来降低成本，牟取利益。

凭借差异化、因地制宜做产品等，目前，Naturehike赢得了国内外众多户外爱好者的喜爱和认可。

国内外户外品牌差异显著

首先，国内外户外运动的兴起时间存在差异。

相比于国内，国外的户外运动兴起时间要更早，种类覆盖较为全面。

国外户外运动的兴起时间最早可追溯到18世纪中后期，目前已涵盖登山、攀岩、徒步、滑雪、探险越野等多种形式。

国内的户外运动兴起时间相对较晚，大约在90年代中期，这也是中国户外运动发展的重要时期。从登山运动到漂流探险再到攀岩等，一步步推动国内户外运动的发展。

进入21世纪，国内户外运动迎来井喷式增长，多种多样的户外运动全面开花，例如马拉松、骑行、滑雪、露营等户外运动逐渐爆火，也催生了新的消费需求，户外运动也逐渐成为人们解压、回归自然的一种生活方式。

目前，国内户外运动仍处在发展初期，未来发展空间广阔。

在发展模式上，国外的户外品牌多从专业需求出发，逐步拓展至大众市场。而国内的户外品牌多从代工起步，随后逐渐转向做自主品牌。

总的来看，国外品牌更注重专业性和功能性，文化底蕴深厚，但价格偏高。国内品牌虽起步时间晚，但发展速度迅猛。

数据显示，2022年全球户外用品市场规模突破2002亿美元（约合人民币1.44万亿元），到2024年，这一数字预计增长到2264亿美元（约合人民币1.63万亿元）。另外，据Statista数据显示，预计2025年全球户外用品市场规模将突破2363亿美元（约合人民币1.70万亿元），年复合增长率超6%。

可以看到，在消费疲软的大环境下，全球户外用品市场依旧保持着一定的增长。对于想要深耕户外用品或者打造其他自有品牌的卖家来讲，打出产品差异化，或可在全球化的竞争中占据更有利的地位。