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代工逆袭,宁波老板一年爆卖15亿

本文来自:亿恩网原创

作者:程慧霞

2025-05-26 08:40

引言 随着人们生活理念的转变,“户外经济”逐渐被追捧

随着人们生活理念的转变,“户外经济”逐渐被追捧,人们更愿意“走出去”享受自然。随之,徒步、骑行、露营等户外活动热度也持续攀升,或是作为一种闲暇时的兴趣爱好,或是作为烦闷生活外的一种解压途径。

 

一年爆卖15亿元,它成行业佼佼者

 

宁波户外品牌Naturehike(挪客)创立于2010年。公开数据显示,2020年,Naturehike的销售额为3亿元,2021年为5亿元。到2022年,这一数字直接突破15亿元。

 

在产品线方面,Naturehike作为一站式露营装备明星品牌,品类丰富,拥有数百种户外活动用品。旗下帐篷、气垫、睡袋、桌椅、户外餐具、灯具等基本实现户外生活全场景式覆盖。

 

Naturehike重视研发创新,是一个集研发、设计与销售于一体的专业户外装备品牌,产品覆盖户外活动的多个领域。

 

历经十余年的发展,目前其产品足迹已遍布全球多个重要市场和国家。在美国、日本、英国、法国、韩国等多个国家均有销售。

 

在亚马逊上,Naturehike旗下一款睡袋销售数据喜人,凭借过硬的产品质量和性能,一年爆卖50万条,成为睡袋出海的明星单品。

 

和大多品牌一样,Naturehike选择电商平台+独立站+社媒平台多渠道布局的方式,扩大品牌声量。

 

Naturehike在亚马逊、速卖通、Lazada等平台均有布局。此外,其还建立了自己的独立站,从入门级到专业级,产品分类明确,极大地提升了消费者的购物体验。

 

值得一提的是,其在独立站上还建立了一个专门的博客界面,为消费者提供切实有效的帮助。

 

1.png

 

在社媒平台选择上,Naturehike选择TikTok、YouTube等主流社媒平台进行布局,通过分享产品搭建、功能测试等实用视频,帮助消费者深入了解产品,提高购买率。

 

谈起Naturehike品牌的发展历程,可以说是众多户外出海品牌的一个成功代表,具体来看:

 

2011年,开启探索轻量化户外露营装备之旅;

2013年,成立了产品研发中心;

2014年,入驻国内外各大主流电商平台;

2016年,启动全球化发展战略;

2017年,成立浙江挪客运动用品有限公司;

2017年,产品畅销全球68国;

2018年,荣获速卖通十大出海品牌、天猫出海中国消费品牌排行20强;

2020年,入围天猫海外年度国货出海十大新品牌;

2021年9月,被评为“运动十大宝藏品牌”;

2022年4月,获钟鼎资本近亿元天使轮融资。

 

初创品牌从0到1是如何做到的?

 

说起Naturehike的品牌名,是自然+徒步旅行两个英文单词的组合。其创始人是季剑明先生,是一位从摄影师转型设计师,最终投身户外品牌的成功企业家。

 

一开始,是在给欧洲户外品牌做代工,并没有奔着做一个品牌去。在后来的发展过程中,越来越多的人自发将他的产品拿到跨境电商平台上售卖,这给了他新的灵感,随后逐渐萌生做一个中国自主户外品牌的想法。

 

品牌想要破圈生长,自是要下一番苦功夫。

 

在当时,作为一个初创品牌,要想走进大众的视野,并非易事。在同质化严重的市场中,简单复制市场上已有产品是行不通的,只有打出品牌差异化才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

 

经过一番深入的调研后,Naturehike逐渐找到了属于自己的发展之路,并锁定了“轻量化、时尚化、全球化”的品牌定位

 

起初,他稳健推进,并不盲目扩张,用心打磨品牌,靠日积月累的口碑去赢得市场。当然,在起步初期,Naturehike也同样面临着人才匮乏、推新难等问题,但通过一步一步寻找解决方案,现在其产品已爆卖全球,品牌力显现。

 

Naturehike打出品牌差异化的同时,也因地制宜做产品。深入洞察各个市场气候、消费者情况等的差别,做出适合当地消费者使用的产品。

 

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在平衡产品质量、设计、性价比方面,Naturehike做到了极致。品牌充分发挥代工时期积累起来的供应链优势,采用独特材质的同时,不会去牺牲品质来降低成本,牟取利益。

 

凭借差异化、因地制宜做产品等,目前,Naturehike赢得了国内外众多户外爱好者的喜爱和认可。

 

国内外户外品牌差异显著

 

首先,国内外户外运动的兴起时间存在差异。

 

相比于国内,国外的户外运动兴起时间要更早,种类覆盖较为全面。

 

国外户外运动的兴起时间最早可追溯到18世纪中后期,目前已涵盖登山、攀岩、徒步、滑雪、探险越野等多种形式。

 

国内的户外运动兴起时间相对较晚,大约在90年代中期,这也是中国户外运动发展的重要时期。从登山运动到漂流探险再到攀岩等,一步步推动国内户外运动的发展。

 

进入21世纪,国内户外运动迎来井喷式增长,多种多样的户外运动全面开花,例如马拉松、骑行、滑雪、露营等户外运动逐渐爆火,也催生了新的消费需求,户外运动也逐渐成为人们解压、回归自然的一种生活方式。

 

目前,国内户外运动仍处在发展初期,未来发展空间广阔。

 

在发展模式上,国外的户外品牌多从专业需求出发,逐步拓展至大众市场。而国内的户外品牌多从代工起步,随后逐渐转向做自主品牌。

 

总的来看,国外品牌更注重专业性和功能性,文化底蕴深厚,但价格偏高。国内品牌虽起步时间晚,但发展速度迅猛。

 

数据显示,2022年全球户外用品市场规模突破2002亿美元(约合人民币1.44万亿元),到2024年,这一数字预计增长到2264亿美元(约合人民币1.63万亿元)。另外,据Statista数据显示,预计2025年全球户外用品市场规模将突破2363亿美元(约合人民币1.70万亿元),年复合增长率超6%。

 

可以看到,在消费疲软的大环境下,全球户外用品市场依旧保持着一定的增长。对于想要深耕户外用品或者打造其他自有品牌的卖家来讲,打出产品差异化,或可在全球化的竞争中占据更有利的地位。

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